2019倏忽而至，时光荏苒，回首2018，有付出，有挑战，有获得，有失去，有遗憾，现反省如下： 

　　1.深耕市场，系统营销方法有待提高及改进。经过一段时间的磨练及公司的培养，我从一个营销的门外汉，慢慢开始勇于并敢于营销，第一步已经勇敢迈出去了。这一年来我反思自己，没有做到深耕市场，研究市场，并最终挑选出目标客户。有点东一榔头西一棒子的游击战术，并不利于个人成长和进步。离系统做、做长远还相去甚远。

　　2.个人素养，知识及文化底蕴有待提高及改进。我觉得很幸运和自豪，能在中财这个企业文化深厚的平台工作。我们每出去一次会谈，都代表着中财人。身为中财人，“诚实，认真，谦让”是做事之法，身为一个中财人，更应该努力，精进，修行，好配得上这份工作。我们做着简寡金融，服务的客户越来越高端，层次越来越高。除了对金融领域，要系统专业地学习之外。其他各个领域的知识都应该有所涉猎，这样才能做到会谈不尴尬，和客户同频。

　　3.重视客户关系的长久维系。每一笔业务结束，都应该认真梳理这笔业务的所得所失。我们和客户的关系不应该只是冰冷的业务关系。也许一个客户会帮我们带进一个圈子，衍生出一群客户。人和人之间应该回归最淳朴的关系，真诚付出，以不求回报的心态，得到了是惊喜，失去了也没什么可惜。往往会有意想不到的收获。

　　世界会奖励质朴的人，蛰伏蓄锐，沉默实干，总有意气风发的那天。2019，追梦路上不忘初心，学习不停歇，反省不间断，求稳健，求进步。