18年开始是壮志凌云，充满干劲的。几笔业务跟进无效后，开始懈怠。除了持续跟进几个主要客户以外。开拓了俩家机构，与区域领导建立了良好的关系。回顾这一年几乎都没有有效业务可以促成开单 。对自己的业务能力产生了深深怀疑。不止一次想辞职，就这样浑浑噩噩地过完了18年。虽然持续的跟进维护客户关系确实深入了了解客户。但是一直没有契机促成业务合作，倍感压力。

　　新的一年仍然只有被动的等待合作契机。继续深入维护好客户关系。一直反思自己是不是不适合这个行业，但是反观进入这个行业的这几年是个人成长最快的。没有成绩不甘心放弃就是目前厚着脸皮继续坚持下去的理由。