一直坚信对于做销售的人来说销售业绩才是硬道理，一切以业绩来衡量。而销量业绩的多与少与平时的积极跑动、记录、回访有密切的关系。

苏州这一片市场、特别是吴江市场还是很有前景的。回顾今年，仔细想想工作态度以及工作方法、管理制度上存在很多不足，主要问题还是在工作方面不够较真，不够精细。虽然市场行情也占一部分原因，但是归根结底还是人的问题，是思想意识的问题。困难换个角度来讲也是机遇，更是挑战，面对挑战需要的不仅是勇气还有就是要随时怀着一颗较真的心去干好每一件事情。努力严格要求自己，要求下属至每个机构人员。不论是工程市场还是客户市场形式是日益变化，日益严峻的，各方面关系也都错综复杂，品牌竞争非常激烈，想要做好一个市场，首先就必须对这个市场做调查、记录、摸清底细，积极跑动、回访，至少对这个市场有个大概了解，一层层积累。知己知彼方可百战不殆。这一点本人包括机构做的还不够全面，还不够精细。往往工程项目是我们先送的样板房材料，由于思想意识问题，以及未能严格要求下属机构人员及时追踪回访，导致工程被其他竞争者从中截胡，令人感到惋惜。

本年也已即将进入尾声，总体来说今年的工作也还算达到了去年预期的目标，而在工作业绩之外我也收获很多，成长了很多。深刻反省自己身上的不足和缺点，努力改正、从失败中找原因，才能成长。