兵无常态，水无常形，在郴州耕耘数载，在房开上虽有所回报，但始终难跟上发展的步伐。房产50强品牌已瞄准了郴州市场，市场在竞争中不断变化，传统管道产品到了薄利多销、走量，房开大公司都是集采的模式，要投入相当多的时间与精力，面对这样快速发展的市场环境，自己如何走出来赢得一片天，这是我要深思的地方。人无远虑，必有近忧。回顾以往种种，总结以下几点不足，要深刻反省自己，这样才能提高。

　　1、市场在变，思路在变，打法更要变。桂阳的零售渠道在下滑是一个值得深刻检讨的地方，原有的桂阳模式已不再适合市场发展，新产品的发展跟不上，房开项目慢慢被低价品牌吞噬，储备项目随之减少，市场会面临严重的问题。

　　2、无规矩不成方圆。这归根于对自我管理松懈，降低了标准去做业务，且对业务员的工作状态没有及时跟进，尤其在县经销商的积极性缺少引导与扶持，这样会阻碍发展。

　　3、多与优秀的人士学习，多了解市场上最新动态，及时推进新思路。

    4、业精于勤。经销商多跑动，及时了解其销售动态，在产品销售上面临的问题要及时帮忙解决。工程上也要多去，市政项目增加多跑动。

    5、近几年的项目越来越大，自营思路会阻碍市场发展，积切要引进工程客户共同发展。