2018年即将过去了，对于我来说新的这一年里收获颇多，同时也有很多的不足的地方，现在对这一年的工作做出如下反省。

　　今年很荣幸获公司领导信任，到任成都温江管道代表处机构主任。初到任时得到领导和同事的帮助，工作顺利开展：开发了温江零售经销商吉祥蓉五金，温江工程项目也取得不错的成绩，但很多工作现在细细想来还是有很多不足之处。

　　零售市场开发：温江管道代表处辖区成都温江区和崇州市，现在温江区的零售开发稳步向前，但开发力度不足，一年的成果与之前的设想相差甚远，特别是崇州市的零售市场开发却相对缓慢，一来是因为对于崇州市场的把控还不到位，崇州市零售市场产品结构与其他区域稍有区别，是因为现在崇州零售市场主要以二三线品牌为主，这个品牌主推其穿线管B型管，在市场的培养上用足功夫，其品牌的B型穿线管的质量与我公司生产的轻型线管差别不大，价格却在我们产品的轻型和中型之间，而客户认定B型线管，这样让我们的产品在零售市场上久久无法突破。二来是因为在零售经销商的选择上迟迟没有取得明显进展，现在有两家为我机构备选零售经销商，但两家对我们都处于观望状态，这种僵局还没有找到有效的办法来打破。

　　工程市场开拓：温江处于成都市的西南地区，根据成都的战略发展属于西控，控制杂乱的开发方向，重点发展医学产业，现在已在温江区规划了医学城的设计方案，已陆续招商，一些医学企业已开始入驻，这对我们是一个机遇。我机构积极跟进。但是在房地产开发工程的开拓现在力度就稍显不足，所以下一步工作重点就是大力发展工程经销商，避免出现精力倾斜，其他工作落后的局面，只有和工程经销商大力合作，才会在财力和人力上齐头并进。

　　市政工程的开发：今年和两家专门做市政工程的经销商进行会谈，他们对于我们公司的产品都比较感兴趣，但节奏还是太慢，因为市政经销商的工程来源主要还是依托于现有市政关系，他们做一个工程的成功率很高，所以在选择品牌时就格外谨慎，对品牌的质量，价格包括生产基地的位置都仔细考察，还有重点关注品牌的可操作性及相互的信任程度。由于以前对于市政的开发经验不足，所以迟迟没有取得较大的进展。那么下一步工作是积极和市政经销商加强沟通，增进相互的了解，积极配合他们的工作，这样才会赢得经销商的信赖。

　　最后恭祝中财管道在新的一年里取得辉煌的业绩。