时光飞逝，转眼又到了2018年底。已经入职中财公司三年多了，已经比较熟悉这个行业和市场，因此年初开始我就给自己下达了目标，并努力去实现，这一年来没有实现更多的突破，但是在工作中得到了锻炼。感谢身边的领导同事，他们在我工作和生活中也给我很多回顾2018这一年的工作，还有很多的不足，在这里主要总结几点：

　　一、对市政项目跟进不够及时。在今年工作过程中，对一些有关系的项目跟进力度缓慢。导致工程白白流失，导致销量低迷。在第一时间没有紧跟住关键人，这是明年一定要改进的地方。

　　二、对关键人把握力度没有做出清晰的判断由于市政项目竞争激烈，而且每家竞争者都有一定的关系网，起初以为自己在这之中有一定的竞争把握优势，在关键人上面做出了错误的判断导致项目白白流失，特别是某项目竞标的失败就是一个很大的教训，今后在工作中要做到各方面兼备，保证项目能够顺利公关。