2018年即将过去，总结这一年工作得失，有几点切身体会:

　　1、关于市场：作为一名老业务人员，最大的体会是市场在变，而自身却没有跟上市场变化的步伐及时调整方向，以致于不能很好的地市场，提高业务水平，销量没有实质性增长，这是自己要向优秀机构学习的地方，2019年一定要改变，只有适应市场需求，才会有破局的希望。

　　2、关于自律：随着年龄的增长，现在做业务没有了曾经的激情，自律性也越来越差，时间观念也不像以前那么强，慢慢养成了懒惰的习惯，现在深刻意识到这一点，没有一个良好的自律习惯，对工作对生活的影响会有多么严重。古人云：吾日三省吾身，时刻谨记。

　　3、关于学习：社会在飞速发展，日新月异，唯有学习才能跟上时代的步伐，做为一名业务人员，对产品知识的掌握是最基本的要求，所以在这方面需要加强，尤其是新产品知识。同时要养成坚持读书的好习惯，业务水平的提升，离不开专业知识的支撑以及渊博的知识面，所以今后一定要把读书作为一项重要工作去执行，切记。

　　以上三点，切身体会，也是今后需要提高的地方，权作反省。