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志丹代表处2018年度工作反省
文章来源黄河总部     作者翟振强     日期2019-01-18     点击量704

  志丹代表处整体市场氛围不是很好,工程量也比往年相对少了很多,只有一个历年遗留的烂尾工程,零售方面目前还没有签约经销商。吴起有一个移民搬迁工程,管道和型材依靠拼价格分别抢夺了一部分和大部分市场份额。吴起管道经销商签约一个,实力和能力都很一般,还需要进一步推进引导及帮衬。所属辖区整体工程质量(定位)不高,都是廉租房或移民搬迁,型材和管道基本优先考虑中低端品牌。

  志丹代表处全年任务为**万,截止目前完成**万,勉强完成公司下达的全年任务,其中型材约占整个销量的80%,管道销量占全年销量的百分比有点低,需反省自身问题如下:

  1、需找准甲乙双方平衡点。随着国家政策对房地产开发的定调,目前房建这方面廉租房比较多一些,也就是房产整体造价都比较低一些,所有房建所需采购的建材类都优先考虑中低端品牌。作为高端品牌需做好甲方的工作,替甲方列出合理建议及用抵挡品牌的售后问题及系列弊端。目前作为乙方即承建方在土建方面已经不太挣钱了,利益来源自然瞄向一些列的建筑材料的成本及负责人的自身利益,充分考虑到乙方的利益以达成合作意向。

  2、经销商即零售为薄弱环节。零售特别是PPR管道家装市场目前竞争很激烈,零售对于整个市场的氛围造势非常重要,也犹如市场的一面旗帜。志丹零售几乎是空白,需要找一个有实力的的经销商活跃志丹市场氛围,尤其是志丹连续多年没有可开发的工程的情况下签约经销商显得更为重要。

  3、改变营销思路及目标,需地面地下兼顾。近年来作为三线城市房产开发力度大为降低且高端楼盘急剧减少,市政工程却逐年增多,尤其是给水、排污等大口径地下管网越来越多且高端品牌逐占优势,以后的工作重点需抢占地下管网以赢得市场先机为重。

  4、在房建的门窗方面铝合金或断桥铝逐渐增多,塑钢门窗型材急剧减少。行业里似乎出现了不正常的“攀比”似的,依据这种现象需从成本核算及节能方面加以推荐或变断桥为彩色型材。

  5、自身工作态度反省,行业内逐年竞争日趋激烈,工程无论大小皆有数个厂家竞争,质量或价格各据优势,但最终还是工程的跑动频率及跟踪方向起决定作用,只要有一丝希望就要付出百分百的努力去争取。


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