神府代表处2018年虽勉强完成了任务，但和陕北其他机构相比增长量还是比较低的，主要是传统管道产品销量没有大的突破，究其主要原因除市政跑动占去较大时间外，对传统管道市场没有及时制定出可行的突破方案，包括对销售员的安排、激励政策、大客户扶持及开发等。主要还是自己的思路没能更好地跟上公司的发展步伐，思想过于保守所致。另外就自己从公司授信再将部分款借给市场管理处负责人，由于此款迟迟归还不上，而且还看不到还款希望，这直接影响了我自己的思路、心情、包括销售积极性。今后多和管理处负责人沟通，最好让其制定还款计划，也和公司主管领导沟通求助，力争能从公司层面给个政策支持，自己也更应该调整心态，时刻以公司销量优先为重。