2018年就快结束，回首这一年的工作经历，有硕果累累的喜悦，有与同行竞争的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2019年即将临近。本代表处今年总任务**万，截止目前完成**万，其中市政产品约**万、房建产品**万、型材约**万，总任务未完成。现就本年度个人工作情况反省如下：

　　我代表处区域为河曲县和偏关县，两个县城面积小、消费水平低、工程项目少、房建产品没市场，型材及管道也受到很大影响，这样薄弱的市场给我机构销售方面造成很大的压力。为了公司销量，2019年主要方向就是跟踪好了解到的每一个市政、房建项目，后期没办法只能在榆林地区备案做了几个小市政项目，提升了点销量。

　　接下来要进一步维护市场，服务好老经销商，开发新经销商，大力发展家装产品。

　　在今年的工程项目中，我发现了自身不足的地方，主要表现在对项目的前期信息获得少，跟踪过程中侧重与甲方搞关系，却轻视乙方，导致有几个很有把握的单子弄丢了。2019年在工作中要提高对工程信息的获取，跑业务的时候甲乙双方都要同等重视，因为现在的工程中甲方只能委婉建议品牌的选用，市场上其他大厂家也是想尽各种办法竞争很激烈，所以乙方也万万不可忽视。

　　2018年，我虽然没有完成公司给我下达的年度任务，但是通过这一年的亲身体验，2019年在工作态度以及技巧方面会更加努力。我一定认真克服缺点，努力奋斗，把握每一个机会，全力做好所有工作，2019年争取完成公司下达的年度任务，为了中财的美好明天努力奋斗吧！