2018年度，在一个项目上浪费太多时间，对一些工程操作不当造成丢失，要深刻地反省。今年大部分工程需要垫资操作，顶房操作，结款困难。

　　今年对兰州项目的丢失我负主要责任，整个外网管道最终没有竞争过同行，全部使用了同行管道。个人分析认为主要原因还是和甲方的关系没有处理好，另一个原因可能是因为我们公司没有他们要的规格排水管的原因，他们外网排水全部是地沟式，所以没有采用HDPE波纹管。

　　在接下来的时间里，只想为明年好好地拼一把，多做几个跨年工程，因为真正地感受到了压力的巨大。多花时间去走访市场，把所有在建工程都详细地了解一下，针对有设计材料的工程重点跟踪。

　　希望在明年自己能认认真真地跑工地，合理地安排时间，多想办法，多付出，多给自己一点成功的机会，不要再走那么多弯路，冤枉路，每一次的跑动都要有所收获，跑动过的工地要及时跟踪，不要再浪费曾经的一次次付出，跑了就一定要想办法不要白跑，去了就一定要有破釜沉舟的魄力，别让自己再遗憾，也别再为公司添加负担。