2018年在匆匆忙忙中已经成为了过去，回顾这一年，有些许的遗憾和不甘。下面就2018年整体做一个总结，对2019年做一个规划。

　　2018年机构任务**万，完成**万，任务完成很不理想，是我这些年来完成最不好的一年，痛定思痛，2019年必须做出改变。2018年思路没有及时跟上公司发展的脚步，固步自封，对于建材市场上的风云变化没有做出行之有效的应对之法，在本来以型材为主的机构型材市场萎靡不振的情况下，对管道产品的认识不够，导致销量出现严重下滑，对此，我内心很着急。

　　2019年的规划：

　　从2019年起，机构主要应以管道为主，在机构可经营管道产品的县自己给自己定个任务，*县希望管道能有**万的销量产出，*县希望管道能有**万的销量产出，*县希望能有**万的销量产出，其型材产品所有区域能有个**万的销量产出，这是对机构销量的任务分解。对于管道产品，首先要进行酬宾，这是完成全年任务的基础；其次是对管道产品要多方位地跑动，尤其是地暖产品上要有大的建树，市政产品要多多投入和摸索出适合于自己的营销思路，要大力开发经销商，辅助经销商，要摒弃以前固有思维方式，重新全面摸排市场。

　　总之，2019年，我必须要跑出成绩来，要把失去的信心找回来，不仅是对公司的一个交代，更是对自己的一个交代。