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桂南PE代表处2018年度工作反省
文章来源南方总部     作者何珍     日期2019-01-18     点击量1081

  在2018年营销工作中,虽然今年新增了几个发货项目,但是用货量还较少。由于客户和项目少导致没能完成任务。在开发新客户方面还存在很大缺陷,一是没有积极跑动;二是由于业务能力不足,在本年度没有开发出新的水厂客户,没有实现本年度的目标,以致销量没有大的提升。即将迎来新的一年,在本年的教训中我希望自己将来能做到以下几点:

  一、客户需求方面:了解客户的采购心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

  二、产品知识方面:要加强熟悉中财管道的生产工艺和材料特点,规格型号生产周期,了解管道的安装方法,保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

  三、市场知识方面:在自己的日常生活当中有意识的去留意对市场扩展有利的信息,了解管道建材市场的动向和变化,调查并整理总结客户所需要的产品。

  四、业务服务方面:了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求,投其所好,处理好客户关系,随时掌握信息,力争明年取得更好销量。

  在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业做出自己更多的贡献。在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。


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