时间飞逝，一转眼一年的时间又过去了，回顾这一年来的工作情况，总结了以下几点不足的地方：

　　1、虽然完成了任务，但越来越发现自身问题比较多，一直以来只要维护好客户，销量就会增长，但发现适得其反，对客户约好，他们的胃口也就越大，把自己很多的时间和精力都被他们占据，自己没有把握好度使得在经销商那里很被动。要学会一些合理的拒接和对经销商不时敲打，让他们感觉到光有利润没有销量那就会失去市场。

　　2、渠道建设和零售网点都没有铺开，主要原因还在自己身上。跑动不够积极，工作重心没有明确，没有找对方向，应该跟着公司的方向走来开展零售市场。经销商和零售网络才是我销量的稳定来源。一个市场的发展只有依靠经销商和零售批发网络才能发展的健康和成熟。

　　3、工程方面上，要做到胆大心细，要会主动拒接，不能一味被动，要通过多方手段和我们的优势来打动客户。不能一味给关键人感觉到我们在求着他们，要给他们觉得我们是来给他们带来利润和好产品的，只有做到互利互惠才能和客户做到长远发展和合作。巩固好老的客户要去积极开发新工地新客户。

　　4、团队没有建设起来，2019自己招人，让他们在辖区跑动和贴喷绘，争取每个工地都能跑到，从而达到宣传的效果，自己组建自己的团队，同时也要把经销商和分销商纳入到自己团队来。这样才能花小钱来博取市场同时团队也就有了。工作重心没有确定，一味追求工程，放弃了零售市场，资金没能周转起来，从而导致自己行被动，跑动积极性就下降，销量没能提高。没有组建团队，自己一个人忙不过来。只能照顾到自己所做的那几个项目，让自己管理的区域出现了空白市场，销量也上不来。自身的问题太多了，还需不断去跑动来提高自己的阅历和能力，只有经历得多了，遇到的困难和问题多了才能让自己快速成长起来，也不至于让自己遇到问题时找不到北。接下来的工作要加强改进，去总结，通过加强学习收取同行业之间的市场经验和积累，把业务能力提高到一个新的水平。有团队才能更好的开展零售工作。