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汉城型材代表处2018年度工作反省
文章来源黄河总部     作者葛洪明     日期2019-01-18     点击量967

  我代表处今年所作的项目都基本在我区域外,区内都是小项目为主,中型及大型项目基本在基坑中,项目以城改项目为主,这些项目资金差,经常干干停停。其它项目进度也非常慢,发货时断时续,另外我区域内铝合金门窗有所增加也挤占了塑钢市场。但代表处销量做不起来主要还是人的问题,没有随着型材市场总体需求的下降、价格陡降与铺货突增的变化而变化,过于关注销售风险与收益回报等等导致销量提升缓慢。同时对公司提供的市政管道产品销售严重不足,这方面还要再强化。但我们坚信以中财的品牌优势做后盾,只要认认真真做市场,不计个人得失,销量终将可以做起来的。

  2019年市场开拓计划:

  2019年我代表处的区域没有变化,市场的项目情况也不太乐观,还是延续2018年的小项目,主要做好重点项目的甲方工作。

  在做项目甲方工作的同时,做好销售思路的转变,多开发区域内及以外的项目,多开发型材以外的产品销售,尽最大努力完成2019年管理处所下达的任务。


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