转眼又过去一年，这一年内自己辖区整体销量虽然在稳步增长，但是还有许多方面做得不够，现做以下反省：

　　第一、市场布局

　　对于2018年内，我所规划的市场是以田阳为中心，辐射百色地区所有的县乡市场，发现开发市场的同时，是取得了很多客户的信任，开发了很多新的优质分销商，但是由于区域广阔，配送辐射吃力，很多地方并不能配送及时。于是在年末的时候，我便在田林和平果市场方面，设立两个配送服务商，来解决田阳辐射问题。

　　第二、产品体系设定

　　目前我们的客户在配送过程中，还是以PVC产品为主，并且线管和线槽还十分薄弱，更加别提PPR产品在市场的辐射份额了。

　　对于这一现状，我已经着手在三个县城开发了家装客户，由该客户去辐射当地区域。也取得了初步成效。

　　所以在2019年的全年，我的工作重心将全部放在家装市场的培养方面。

　　第三、团队建设方面

　　团队建设主要分两个方面，一个是客户的团队方面，一个是我们机构部门的团队方面，对于客户而言，需要培养业务人员专职去开拓分销以及维护工作；对于我们机构而言，也需要吸收精兵强将，因为来年的家装市场开拓将是一场激烈战斗。