2018年已近尾声，回首本年工作情况有收获也有不足，现就本年度个人工作情况反省总结如下：

　　一、工作持续性不足，时有松懈

　　1.2018年新年酬宾起初取得了一定的成绩，但在酬宾工作后半程有所放松，自我管控不够严格，酬宾最终销量结果勉强完成任务；

　　2.全年销量任务前半程完成效果、增长速度相对比较明显，但因为个人工作的松懈，没有注重后续销量的增长，最终全年任务完成情况不尽人意。

　　二、市场规划管理布局不够合理

　　1.对于县城家装市场缺少规划，家装PPR类产品有所下滑；

　　2.区域管理布局不够合理。

　　三、对经销商的依赖程度偏高

　　1.本区域就唯一一个经销商，机构对客户的依赖度偏高，当经销商出现问题的时候，区域工作处于停滞状态；

　　2.机构未有独立的销量来源。

　　四、缺乏基本知识学习

　　个人对市政类产品知识了解程度不够，不能够很好的切入市政领域。

　　在接下来的2019年里，针对以上问题，做一些改变与调整：

　　一、做好市场规划布局。整顿规划PPR家装市场、做好区域布局，区分工作重心；

　　二、创造机构独立的销量来源。主要是从工程市政类和家装类着手；

　　三、加强学习，特别是市政类产品的知识学习及公关技巧的学习；

　　四、不断自我激励。