时光飞逝，一转眼间2018年已步入尾声，在这一年时间内，我认真反省过去这段时间的所思所得，现今谈下本人的不足之处：

　　一、今年是接手江州区市场的第二年，经过一年时间的市场走访，经销商磨合及家装市场尝试，市区五金客户，竞争品牌及周边项目阶段及磨合经销商及渠道批零交接工作。市场有点放松，特别是在乡镇网点开发，维护跟进方面做得不是很到位，渠道批量没有保持持续增长，未来还需不断增强渠道开发，渠道管理。

　　二、工程方面，今年仍没有突破，探究是自己没有全力以赴去做跟进，没能准确的找准关键人，还没进入到工程圈内，心里有所畏惧，惧怕，价格没有放到底，没有必抢的决心。接下来有关工程方面的还得多跟领导及其他机构学习，好好突破，争取明年辖区内抢夺一两个有规模的工地。

　　三、家装市场方面，今年重点大新县，扶绥县的家装产品推广及巩固，无暇顾及江州区，天等家装的布局，家装产品比较倾斜，无法均衡。2019年重点投人力，物力开拓家装薄弱市场，争取做到均衡发展，形成网的布局。

　　四、经销商沟通方面还是不到位，公司个别政策没有及时沟通到位，没有完全利用好公司政策，做好市场。2019年要加强对下属经销商之间的沟通，共同运用好政策做市场。

　　五、个人方面经验不足，决心不够，魄力不够没有把全心力投入到中财和中财运营里面，市场监管不严，对经销商保留有感情做事一面，工程公关没有一蹴而就，放胆一搏。