在这一年里盐城整体有所增长。项目的丢失，管理的不到位是增长缓慢的主要原因。市场环境风云变幻，我们却还抱着老一套，指望甲方指定，指望卖高价，随着房价的上涨，很多项目由塑钢改用铝合金，塑钢型材的市场总量的下滑，各型材厂家竞争更加激烈，利润也从几百到一二百，有的甚至亏本，我们很多业务人员都选择性地做一些项目，有利润的，不垫资的做做，没利润的，垫资的都放弃，导致销量急剧下滑。有的人甚至拿着中财的工资，干着和中财不着边的事，半年下来，销量只有几十万，十几万。有些老员工，以前定项目，不管挣不挣钱拿四五百一吨的提成，这样的模式不利于目前的形势，也不利于市场的竞争。一味地讲人情，一味地顾及老员工，有的让员工及机构负责人生成斗米生恩，石米生仇的想法。团队建设的不足，没有注入新的血液是一大失误。市场变幻莫测，我们的想法却一如既往，互联网时代，政府的釆购从招标就开始着手品牌的定牌，我们还抱老思想，等土建封顶，**项目的丢失就是这种情况，**在招标时做了工作，而我却一味地等待，待甲方封顶时已经失去了所有的操作空间。丢了三百多万的销量。痛定思痛，明年一定改掉以上不足，争取来年有新的增长。