2018年即将过去，在磕磕绊绊中艰难完成了年初的销量任务，回首这一年的工作，还有许多值得自己反思和提高的地方。

　　一、对市场没有一个清晰的规划，导致后期工作目标不够明确，方向不定，致使团队有些迷茫，发挥不出团队的优势，也耽误了市场开拓。对待团队发展，缺乏包容和耐心，前期沟通不足也引发了一些问题。

　　二、开发市场方面，因为自己的原因导致一些客户没有及时跟进，导致没有达成合作，以后必须改进，有机会及时跟进，不要瞻前顾后怕麻烦，思想懒惰，害怕出问题，殊不知市场没有问题出现本身就是最大的问题。

　　三、今年的心态也出了很大的问题，有一段时间显得非常急躁，遇事不够冷静，没有能够静下心来剖析自己，分析事情的本质。面对客户也好，竞争对手也好，要敞开胸怀，以学习的态度跟人交往，多学习他们的优点。

　　四、开发市场的紧迫性不够，没有储备客户，导致销量不稳定，储备销量很少，直接影响新年酬宾。