2018年转瞬而过，将迎来新的一年，2018年最大的感悟是工程资金回款慢，产品价格竞争激烈，工程难度加大，加上今年很多工程工期推延或没有开工，导致没有如期使用管材从而销量不理想。根据以上几点做以下反省：

　　1、业务一直在房地产项目，没有做其他行业上的延伸；

　　2、市政项目用量大，但机构却很难拿下；

　　3、对老顾客和新顾客的重视度不够；

　　4、对回款风险控制不足，导致很多欠款迟迟不能收回；

　　5、对工作没有计划性，每天忙忙碌碌收入却甚微；

　　6、在新的一年里要更注重客户的维护和新工程的开发，以及回款风险的管控。