2018年即将结束了。所有项目都在正常供货状态。有些项目才刚启动供货，2019年会有较大量出货。今年已超额完成任务。

　　因为梅州区域的市政工程都是施工及其他材料打包一起招标。或有些是联合体形式进行，主体方为施工方，使得我们比较被动。竞争大，接下来的项目需要获得公司的支持。在产品质量方面，希望公司能把好关。今年因为质量问题已花费太多时间、人力、物力去处理。

　　本年度任务虽已超额完成，但也有些项目遗憾未能拿下。需要反省自己不足之处，改变一些公关方式，不骄不燥，继续努力，巩固与客户及业主方的关系，争取更多的合作的机会，不错过任何一个项目，争取更好的成绩。