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西安型材联合经销处2018年度工作反省
文章来源黄河总部     作者张杰     日期2019-01-18     点击量532

  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年来的工作,我深深感到公司蓬勃发展的热气,以及中财每一位员工的拼搏的精神。

  人要不断地总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我这次总结的机会,可以让我们一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。

  作为西安型材联合经销处的一名负责人,在这里首先想对自身进行反省,今年整个大的环境不太好导致农村市场的萎缩,不让农村建房,城市房地产不景气,对整个建材行业都有很大的影响。

  在近期,有一批家具企业相继倒闭,这一连串的现象引起了家居行业内多个企业的热议。企业倒闭与近期市场大环境有一定的关系,但不是主要原因。所以企业并不是因为市场造成的倒闭,根本原因是市场经济优胜劣汰所选择的结果。好的企业能在市场竞争过程中留下,不好的企业将被淘汰,市场本就如此。

  这一年我经销处团队根据公司全年计划制定了销售总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我经销处团队人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

  对于竞争比较激烈,其他塑钢品牌价格对比强烈。我经销处也合理地对销售单价进行了调整,在经济的大环境下,各塑钢品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品更新存在的前提下,我公司产品有一定的优势,在品牌较强的局势下,更好地去服务客户满足客户的需求才是硬道理。

  对于零售网络市场,我们力争布好网点,让区域内县、镇、村的网点都销售点架起来。同时加大宣传力度,做到人人皆知家家知晓。

  对于工程市场,我经销处一直公关的某工程在今年一直都处于停工阶段。与曲江型材代表处一起合作的项目90%的型材已经供应完毕,还有一个项目也已经供应完毕。还有一项目在投标,另一项目在办理备案,接下来在新的一年里我经销处会大力推广和参与更多的工程项目。

  对于家装市场,我经销处自从装修了中财家装展厅,不但吸引了不少前来参观的客户,也逐渐填补家装市场塑钢型材的空白需求。在库存方面也加大了塑钢型材的库存,对彩色系列的型材正在加大库存量,争取跟上零售销售业务的需求。

  对于自身,需要加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系。不断总结自身的工作,改进工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的需求和竞争对手的情况,发现问题及时处理,做好售前、售中、售后服务。

  上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。感谢公司先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。我会热衷于这个行业,充满着热情也很有行动力,我会尽心尽责去做好我经销处的销售工作,不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些营销理念,本着实事求是的做事原则,团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!

  我深信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”,因此,在今后的工作中,我会带领我机构随着公司的发展适时调整自我,及时找到发展的方向和目标,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印在新的一年中会有新的气象与新的突破。


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