18年已经来到末尾，代表处的销量任务虽然完成，比去年的销量是提高但是没达到要求，反省自己有很多的不足，总共有以下几方面：

　　一、在零售方面：零售比去年有大幅的提升，销量和网店开发也有提高，但是在网店开发还是没有跟上零售市场开发好的机构，有很多的网店没做进去，还有乡镇市场一直没怎么有大的进展，有很多点的老板说不做去了几次就慢慢地去的少了，对客户也没有针对性的攻关，对别的品牌也没有针对思路。水工方面：今年开了水工会，虽然有新效果但没达到要求，竞争对手也在抢市场、抢水工。水电是谁的服务好、返点高就做谁。

　　二、在工程方面：跟踪和跑动的工地，因价格和垫资的原因，对工地不重视，工程都没做下来。对工程一直有怕不好做货款不好收，思想一直在纠结，对很多工地没怎么重视就丢了，对工地没有一个好的攻关思路，资金方面也不敢投入。

　　三、市政工程项目：市政工程一直是薄弱环节，以前一直没这方面的关系也没跟踪过，通过了解知后在这方面一直没打开关系，对招投标也没怎么重视。而PE项目比去年还不如，有的项目因价格方面差异大就没动了，而你在这方面一旦松懈下来就慢慢的离这圈子远了。今年一直没有PE项目工程做下来，别的机构市政做的好要去多学习，已找到峨眉山做市政项目的关键人，还要跟进公关。

　　反思18年，跑动的积极性不够，有时偷懒跑动少对市场的把控不熟，对市政工程的不重视，市场开发方法不对。来年要积极跑动市场，开发县乡零售，通过和经销商一起跑动，以经销商为支点开发零售市场，拉动水工做中财，提高水工的积极性，做好售后服务。零售市场是重点，是未来市场的基础，零售做好未来就有保障。要以公司酬宾的机会大幅度的抢夺零售客户，做好酬宾。工程要放开步子和胆子，通过工程客户嫁接做工地，找工程客户做几个当地有影响力的工地提高知名度带动零售市场。明年要积极参加当地的PE项目招投标，通过投标认识专做PE的客户，慢慢的进入这个圈子，对零售开发和工程开发要有针对性。要把主要精力放在零售和市政工程。

　　明年要正确认识自己，提高自己，以中财精神为要求自己确保销量的增长，为公司的销量增长和自我价值的实现出力。好好反省自己争取19年销量上一个台阶。