时光如流水，一去不复返，转眼间2018年又到年底了，经过一年的努力虽然取得了一些小的成绩，更加认识到的自己的不足之处。好的方面要继续发展，不足之处要积极改正，勇于承认错误才会有更好的发展。

　　一、团队建设方面

　　本年度我销售中心没有引进有能力的新人员，还辞退一名业务人员，只顾忙自己的事情，疏于团队的建设和机构及业务人员的管理培养，导致其他人员和机构没能按时完成任务，致使自己没有好的左膀右臂。后期要加强团队的培养，正所谓“众人拾柴火焰高”，有好的团队才能创造出更好的成绩。

　　二、经销商开发管理方面

　　都说经销商开发容易管理难，2018年度开发的经销商不少，自己没有太多的时间管理，所以出现了以下几点问题：

　　1、是否诚心跟中财打天下，创销量；

　　2、市场乱报价窜货问题；

　　3、营销资料样品不能及时到位；

　　4、对经销商的引导、政策宣导不及时；

　　5、对经销商的态度、沟通存在问题；

　　6、经销商对公司发货慢、发货难问题不理解。

　　综合以上问题后期要逐步改进，加强对经销商的管理和各种服务，遇到问题要及时解决，让经销商和中财彻底地融入到一块，组成一个温暖和谐的大家庭。

　　三、工程项目方面

　　今年自己基本没有什么新的标志性项目拿下，而且也没有有意识去攻关大型项目，全部精力放在了经销商的开发和管理上面，帮他们去攻关项目。长期这样下去自己的业务攻关能力将会荒废退步，没有更好的办法去攻关陌生客户，不能更好了解各个项目的最新情况。为此后期还要注重自己业务能力的培养，多方面发展，更好地促进业绩的增长。

　　综合以上，深刻地认识到自己要学习和努力的地方还很多。俗话说最困难的事情是认识自己，我们一定要充分认识到自己的缺点才能更好地改正，打造更好的团队，做出更好的成绩。让我们共同为中财的事业而努力，共创百亿目标！