时光荏苒，一转眼2018年即将接近尾声，回首这一年来，或者说是这十几年一路走来，我一直坚持奋斗在第一线，伴随着中财一起成长，见证着公司的发展历程。值得庆幸的是我还能借用中财平台，将好的产品和服务分享给更多的客户，收益更多的人。

　　这么多年来每年的销量也是起起伏伏，但在总部陈总、管理处李总的带领下，从2015年至今，销量每年都在呈现正增长，同时实现了销量收益双增长。

　　首先，感谢公司的授信政策，以及领导的信任与支持，我机构才能无后顾之忧地放手去干，同时也为我机构无意中违反“专款专用”制度而懊悔，无意中错失了利息返还的机会。     

　　2018年我机构抓住了新年酬宾的价格优势，大力抢夺工程，酬宾期间酬宾销量约**万，为全年销量打好了基础，并且利用酬宾价格成功从竞争对手顾地手中抢夺了碧桂园在建的四个项目。

　　2019年我将继续鼓励机构大力开发大的经销商，将更多的社会资源整合到中财营销体系内。一定要利用把握好酬宾机会，努力寻求销量增长，多渠道地去发展，引进大经销商。通过以下两方面进行操作：一方面通过嫁接辖区好的项目给经销商做，吸纳客户资金；另一方面通过酬宾让利力度，让经销商了解中财酬宾价格优势及市场运营模式。同时，市政销量也不可小觑，2019年重点专注提高市政产品市场占有率。

　　在加强团队建设方面，我们要注重专业知识的培训，培养服务意识。营销机构每天必须发送短信汇报工作，每周开交流会，每月开月度例会。根据每个人的特长，有针对地分配项目，市场细分，责任到人，制定奖罚制度，严格执行。实践证明，好的管理方法，能取得事半功倍的效果。业务上需要资金支持的，要把好关，授信之前要多方面了解，做好风险评估，切记不能过分依赖授信，像李总说的，授信的意义对于营销机构来说是锦上添花而不是雪中送炭。

　　2019年我营销中心将重点培养扶持某代表处，利用、把握好其现有的客户资源，深挖其潜在客户价值。

　　我营销中心全体人员蓄势待发，砥砺前行，2019年将注定是不平凡的一年，相信在领导的带领下，中财定能实现百亿销量目标。