2018年包头营销中心未能完成公司下达的销量任务，作为营销中心的负责人我有不可推卸的责任，需要认真地反思，积极地总结，具体如下：

　　一、个别营销机构销量下滑及重点产品的推广失利

　　2018年家装零售机构的销量下滑过快，严重影响整体销量，市政工程产品没有突破，作为销量增长的主要产品没有达到预期目标，型材产品整体市场萎缩、边缘化也对整体销量有一定影响，房开项目产品虽然有一定的增长但也不能挽救整体销量。2019年需要从这几个方面入手，总结2018年的失利，更好地完成销量任务。

　　二、与各机构负责人及业务人员的交流沟通不够

　　各机构负责人自身观念没有结合市场形势及时改变，存在很多的老旧观念，造成了销量下滑，今后一定要与辖区人员融为一体，多沟通交流，对项目和市场共同分析一起应对。

　　三、加强团队建设，管理规范化

　　包头区域市场管理薄弱，团队凝聚力不强，思想观念不统一，自身管理能力欠缺。下一步要定期开会，取长补短，对辖区在跑动量和出勤等方面要量化细化，多组织有效的活动，提升团队凝聚力。

　　四、多接受新思想，多思考新思路

　　多与公司销量业绩做的好的区域负责人沟通，学习他们的长处，借鉴营销策略，因地制宜地用到自己的营销区域来，多组织团队人员进行横向取经，彼此分享成功的经验以及失败的教训，为团队注入新鲜思想。

　　2019年有新的销量目标，我营销中心全体人员要积极完成新的销量任务。