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赣州营销中心2018年年度反省
文章来源南方总部     作者周成刚     日期2019-01-18     点击量1545

  每到年终,又是广大中财将士的反省夜,与不眠之夜。不眠,是因为写完反省回顾一年的得失之后,或多或少会有那么多难以忘怀的画面在深夜袭来。

  2018是值得纪念的一年,今年很想写点不一样的东西,每当提笔,却又不知该从何说起。2018,是赣州地区转为营销中心的元年,也是我初为人父的元年,是赣州团队的收获元年,但绝不会是我们旅程的末年。今年,我们赣州营销中心,在南方总部领导陈总的带领下,取得了销量增长,刷新了中财在赣州地区的销量新高,市场占有率也跻身赣州前三,这一切来源于沉淀,来源于平台和品牌的支撑,也来源于赣州团队每一个员工的付出与努力,而作为团队指挥官的我在享受这一份喜悦的同时,又必须收起情怀,着眼于未来,正因如此,我必须对自己这一年来的工作生活,作出如下总结与反省:

  一、自身。

  古语云:“修身、齐家、治国、平天下。”为什么把修身放在第一位,说明自律,自省对一个人,一个家,一个企业乃至一个国家,都是极其重要的,今年的自己有些懈怠,有些懒散,有些没原则,有些盲目。也许是市政上面建立了一些稳定的关系,中了一些工程招标,因此幸福来得太快,第三季度就已经超额完成了全年任务,导致最后一个季度的松懈,这对与一个久经职场的人来说却是有些不应该。一个团队中,如果领导都在自律性上面起不到表率作用,你又拿什么去感染和你一起并肩作战的兄弟们呢。戒奢崇俭,居安思危,方能横刀立马。

  二、用人。

  用人,布局,观天下。是一个成功的领导者所必须去做的几件事情,而我在识人、用人方面优柔寡断不够决绝,是犯了商家大忌,团队不养闲人,赣州这两年在人才的引进和培养上面,虽然涌现出部分能抵挡一面的人才,但是整体水平还是不足,队伍狼性不够,当发现不适应团队发展的人员时,我自己没有做出及时的改变和调整,拖延了大部分时间,也拖延了团队的积极性,这是我需要去改变的地方,慈不掌兵.

  三、服务。

  今年虽然项目有了长足的发展,但是也暴露出来很多问题,尤其是基地在库存,定做,叫车,技术支持上面明显感觉得到力不从心,滋生出各种各样的矛盾和问题,而我们作为这一些问题的解决者和桥梁纽带,明显也感觉得到很吃力,一方面是沟通不足导致的,另一方面则是立场不坚定导致。过分把自身放在客户和市场一边又会对基地造成很大压力,不仅解决不好问题,也容易把负面情绪传达给下属同事。而把天平往生产基地和公司层面倾斜,客户又会觉得我们服务没做好,更不会替客户考虑问题,阻碍了市场发展。因此,自己也是在这其中摇摆不定,一边碰壁,一边学习。

  以上便是这一年工作下来的几点小小的感悟,虽然不能面面俱到,但也是管中窥豹,可见一斑了,人无完人,但能及时看到自身缺点的人是幸福的!仅以此文,感谢2018,感谢中财的反省文化!


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