又到一年反省时，对于本机构2018年不足之处做出以下几个方面的反省与总结。

　　一、销售考评方面：2018年对于自贡市场来讲是转变较大的一年，由于本身销售基数很小，在年初酬宾的时候就已经超额完成了全年任务，这样使得机构没有跟多的去参与更多的领域，导致后面的量没有跟上。

　　二、市场布局方面：城区市场打开速度相对较慢，没有达到预计的目标，主要是零售广告没有跟上，人员跑动不够积极。经销商今年由于内部人员大量调整，投入经历相对较少，配合得不理想。明年这方面必要改变。工程市场机构操作了部分小面积项目，明年准备部分资金专门给一个工程客户备货，开发出一个强有力的工程经销商。市政方面需要多参加招投标项目，把我们的品牌宣传出去，让更多的人知道我们的品牌。

　　三、个人业务水平方面:做事不够细心，公司各方面政策研究得不够透彻，导致很多工作重复做，影响工作效率。没有明确目标的工作，想到什么做什么。导致最后出现，没有一个领域做的很精尽的。

　　2019年目标是突破自我，突破常规的销售方式，在零售方面更加积极主动，为自己制定新的目标计划，并为此目标做出最大的努力。更要努力开发出一个工程经销商，一个市政管网经销商。