对辖区市场的新认识：在市场竞争如此激烈的现在，唯有不断拼搏进取，在市场上按照公司的要求，才能立足。管道市场是一块很大的蛋糕，涉足这块蛋糕的企业也很多，所以竞争非常激烈，但同时管道涉及的范围也非常广泛，几乎有修建的地方就可以用到管道，而我们中财管道的管道产品也非常齐全，基本上市场上所有的塑料管道我们公司都有生产，这就为我们公司的业务人员提供了一个非常大的平台，当我们在市场中推广我们中财产品的时候，可以选择的产品也非常广泛了。有一些客户要求比较高，我们可以选择质量更好的产品去给客户，有一个家装公司，当我刚开始给他们介绍PPR的时候，他们说和市面上的产品没有什么区别，想要不同于一般的PPR的产品，我们给他们介绍了SW直熔管，经过一段时间的介绍他们认可了这种产品，并且使用。这也使我认识到了我们公司产品的强大。当然，再好的产品，也需要具体的人去推广，让更多的人认识到我们产品的优势，这就需要我在自己的区域内做更好的规划跑动，行动起来跑动辖区内的新的区域。还要经常收集竞争对手的情况，做更多的工作，做到知己知彼百战不殆。

　　对市场管理的新认识：对于市场管理方面，我感觉自己做得还不够。对于客户的管理，针对每个客户，建立号具体的档案，以及客户在管道方面的具体需求，比如某客户需要PVC排水，某客户需要PPR，某客户需要PE给水管等，在知道客户需求的同时也要开发客户的其他需求，充分利用好客户已有的资源。还有在市场管理的过程中，要做好市场调研，根据不同的市场需求，推广不同的产品。然后要对客户做好引导工作，有些客户观念能跟上中财公司的发展，有些客户观念跟不上公司的发展，这时候就要对客户进行思想教育工作，让他们认识到现在的发展趋势，把眼光看得更开一些。

　　对团队建设的新认识：现在机构主要是紧跟总部的思路，做好市场的服务工作，以市场销售为主题，维护好客户关系。所有的客户就相当于一个大的团队，要凝聚他们的力量，一起推广我们中财公司的产品。

　　反省2018年工作中的主要失误或不足之处，2018年工作的不足之处主要体现在以下几个方面：

　　一、对市场的总体规划不足，没有详细细分市场，很多工作是想到什么就去做什么，比如当时开发家装公司，也是一时想起才去开发，而没有提前做好规划和准备工作，造成了工作中的许多随意。

　　二、对客户的管理不够，在平时的工作中没有去严格的管理客户，让他们紧跟中财公司的发展，没有让他们以中财为傲，还需要加强客户管理。

　　三、对市场的开发力度不够，还有很多管道市场没有涉及到，比如市政工程，还有房地产涉及太少，以至于现在的量没有一个质的飞跃。

　　四、执行力有待加强，也就是行动力，平时想的很多，往往只是想想，而没有付诸行动，想开发零售网点也想做房地产，也想去公关水务局，也想做电网工程等等，最后能做得很少。

　　五、缺少学习精神交流精神，没有很好地紧跟公司的发展，去学习新的产品知识，了解更多的产品，到市场上去推广。

　　六、思想懒惰，缺少创新精神，对很多市场上的问题想的不够全面，没有深入思考如何改变市场，提高效率。

　　在2019年的工作中我要从以下工作做起：

　　一、做好考勤工作，做好每个月，每周，每天的工作规划，做好每天的工作汇报和工作总结。定期举行会议以及知识的学习。

　　二、营销骨干引进和培养的思路：通过人才市场的招聘，以及同行业人员的挖掘，朋友介绍等引进人才。对他们进行帮带，前期带领他们一起跑动市场，学习中财的企业文化和知识，让他们熟悉市场和产品以及公司政策流程。

　　三、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施：PVC类产品的销量相应措施，大力开发乡镇网点客户，让更多的乡镇客户认识我中财产品的质量，增加销售渠道，开发制冷安装公司客户，开发乡村养殖种植客户。PPR类产品，主要还是以小的经销商客户为主，让他们在县城区，市区销售，然后加大家装公司的开发力度。PE类产品的销量相应措施，对水务局水厂关键人做好定期拜访工作，认识更多做市政工程的客户。

　　四、重点区域是威远县城、隆昌县城以及泸定县城，开发思路是收集重点区域的客户信息，跑动区域的工程信息，对重点客户和工程进行公关。重点产品是SW直熔管，冷凝管，PE给水管；SW直熔管主要是面对家装公司进行推广，还有别墅，高档酒店等要求较高的客户；冷凝管主要是在制冷安装公司，空调家电公司中推广；PE给水管主要是水务局以及水厂市政工程上面推广。