一年的时间转眼就接近尾声了，回头想想这一年自己的工作状态，确实是不尽人意，没有可值得炫耀的骄人销量，年初制定的市场方案也未认真执行到位，特作出深刻反思，以此时刻警醒自己。

　　一、市场情况

　　工工程项目操作：宜宾有影响力的房地产项目供货很少，造成中财在宜宾民建市场的占有率偏少，片面的认为房建项目资金不好，收款困难，存在一些消极情绪。

　　零售配送市场方面：宜宾市区零售经销商已经初具一定的影响力，但离去们预期的目标还很远，明年我们会在宜宾市区通过穿线管为突破口开发总计零售经销商40家左右，形成一定的市场影响力，打开宜宾的零售市场，这是我们的基本工作，通过正在洽谈的配送商覆盖全宜宾乡镇市场，争取在PVC系列上的销量有很好的突破。

　　二、工作反思

　　1、通过今年的工作状态进行深刻反思，制定适合自身的工作的方法，时刻提醒自己，做到严于律己，做小事做起；

　　2、勤于跑动，全面熟悉宜宾各零售网点和工程项目情况，做到心中有数，让更多的客户了解中财；

　　3、做到今日事，今日毕，对每天的工作进行总结，学习和借鉴各兄弟机构的成功经验，对第二天的工作进行合理的安排，制定工作计划，并认真执行下去。

　　以上是我个人对本年度的工作反省，望各位同事和领导监督。