2018年已接近尾声，看着自己的销量以及自己区域市场的发展规划，压力倍增，在此对今年的工作做一个反省。

　　1、年初酬宾按照公司的任务刚刚完成，其中还有一部分是冲量，与自己的预期目标有一定差距，说明平时的工作还很不到位，许多客户资源没有挖掘到，导致酬宾时感觉一筹莫展，没有客户可以开发的感觉。以后要更加努力的跑动零售市场，无论合作与否的客户，平时都要多联络感情，时刻传递公司的最新动态，争取明年的酬宾销量更上一层楼。

　　2、工作懒散。工作积极性波动比较大，往往都是积极一段时间，然后就出现懒散的状态，容易偷懒，造成不好的影响。

　　3、工程操作负面情绪太多。由于前面操作的一些项目到现在都一直迟迟未结到货款，内心对操作工程有一定的排斥心理，所以导致很多工地都不去接触或者不深入公关，销量也没有大的起色，形成了恶性循环。在接下来的工作中要继续多跟进工程，对工程有了深入了解之后再决定是否要操作，而不能道听途说或者直接性知难而退放弃跑动。

　　4、客户跑动拜访不够勤快及坚持，导致有些客户在快合作的节骨眼上流失，以后要更加勤奋。