在不知不觉中2018瞬间即逝，回想今年已经进入公司一年多，本年度工作中个人有很多不足之处、感谢公司领导给予的帮助和包容，特做出以下个人反省。

　　1、辖区市场情况；

　　下半年对泸州叙永的市场做了一个开发工作，借助公司年中的酬宾优势成功开发配送商一家，目前主要配送PVC为主，泸州目前两个县城都有配送客户，虽两个县城所归属乡镇区域零售网点都有产品但配送销量还不是特别理想，目前PPR还是为空白，后期会将PPR也会做起来。

　　2、团队组建情况

　　泸州零售管道人员经过不断流失与替补现一共两人，现入职人员对公司产品不是特别熟悉还在培养之中，目前主要以服务乡镇薄弱配送商为主。

　　3、个人工作反省

　　在工作中性格比较犹豫没能做到当机立断，与大客户谈判中还未能学到如何去对客户问题做到应对自如，对自己工作中要求比较低，未能严格要求自身，也没有向做得好的市场人员请教学习。产品销售中对产品知识还是比较匮乏，今后应该做到一日三省，不断提升自己，也要经过各个途径去学习来补充自身的不足。