时间很快又到了年底了，这是我在中财的第5年，2018已经年底了，今年有了小小增长，远没有达到理想中销量。2018年是机构做PE的开始，有很多环节还要修正，回想起2018年的工作好好反省：

　　1、自2018新年以来，通过公司的新年酬宾活动维护和开发市场，确实在城区开发了50家以中财线管为主的客户，但是PPR冷热水管，PVC排水管的市场占有不是太高，还存在着价格高客户难以接受，自己的销售技巧还是有待提高。销售主要以零售为主，签约的PVC，PPR经销商，工程主要还是以PE,PVC为突破口。对主要工程的操作进展不大，销量提升不大。首先今年上半年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼，因为有两个项目的资金问题相继停工，自己就总是想着会不会亏，会不会资金回笼不到位，所以很多项目就顺其自然的发展了没有拿出诚意去和其他品牌竞争，在加上资金关系导致自己一谈着垫资的工程自己就没信心了。下半年就认真反省了，做了几个工程项目，但是没有把资金控制好，还是很大一部分的钱没有回笼到账上来。

　　2、在经销商开发和渠道开发上。虽然在城区零售比较稳定，对乡镇的零售也加大了力度在开发，只是销量也有了一点基础，只能维持基本的开销。今年有很多地方还是有待提高的，公司对零售投入较大，争取把零售市场做起来.

　　3、在工作上的统筹能力和长远的布局，生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

　　2019年即将来临我应该多总结自己的感悟，让自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺点和弊端挑战2019年的新年酬宾活动，争取实现销量达到去年的两倍。2019年主要的目标是维护好定下的几个工地的客户关系，加大分销工作力度，从新渠道挖掘市场填补销量缺口的流失，维护好装饰公司的销量和大力开发其他的装饰公司，完善市场布局。希望能通过努力去实现所有的目标。在仁寿管道代表处这个岗位上做出人生的新起点，让中财管道在仁寿遍地开花。