时光如剑，一晃又是2018年末了，回顾这一年来，感悟比较多，工作中有收获，有进步，有失落，也有许多的不足，中财是个很好的平台！我也跟随公司步伐，并不断的学习成长，但是还是有很多不足，还需要努力！争取在公司大平台上不断的进步，发展！2018年，主要有以下几个方面：

　　1、中财品牌在乐山市区域知名度打开了，PVC销售量比较稳定，客户比较认可，开发分销网点虽然有70多个，但是面还不够广，分销宽度还不够，应该做好客情，多开分销网点，加大分销宽度和分销深度方面的工作，尤其是加大目前空白县乡的开发。

　　2、广告方面做得不够，尤其是门头占有方面，大部分门市的门头被日丰和伟星品牌占有，我们在所在区域的知名度还做的不好，虽然大部分客户和水工都知道和认可中财，但是业主很多不了解，小区宣传也做不够，投入少了，后面的工作中，还需要去加大宣传投入，多渠道推广。

　　3、 PVC市场占有比较好，但是没有利用好客户资源，PPR产品没有很好的找准切入点切入市场和推广起来，后期应该针对本地市场具体情况，合理做出推广计划和推广，支持主要客户，以点带面的去拓展打开PPR和稳态管市场。

　　4、在团队建设方面，建设还不够，沟通配合做的不够好！后期应该加强，分工明确，共同配合，学习成长。

　　5、个人业务能力方面还需要学习提高，紧跟公司步伐，多参加学习培训，不断学习借鉴同行好的销售思路和具体方法，针对我们自己具体市场情况不断改进运用！加强产品知识的学习，加强谈判能力的学习，加强团队建设能力！

　　6、工程以及市政类客户虽然接触拜访了，但是收效不大，以后的工作中应该注意方式方法，尤其是公关和客户的谈判技巧方面的提升，争取2019年在这方面产品销售有好的突破。

　　7、家装公司的合作方面和水工方面工作做得不够完善，虽然家装公司大部分跑动接触了，但是后期跟进不够，导致直接合作的比较少，都是依靠客户的资源。在水工方面，虽然通过各种方法找到了200个左右水工，建立了水工微信群，但是在奖励，日常关系维护上做得不够好，后期工作中应该加强这方面的改进，找到更好的方法，以促进他们在品牌竞争激烈的情况最大化的加大推广我们品牌产品，扩大影响，增加销售。

　　8、服务方面还需要加强，虽然今年做的还是比较好，客户普遍也认同，但是在库存仓储管件产品齐全配送方面还是做的不够好，在PPR试压方面应该做的更专业！

　　2018马上过去，展望2019年，我区域目标是达到销售量翻倍增长，力争在中财大好平台上，紧跟公司步伐，让自己不断强大，有所为，有大为！为百亿中财做贡献，努力！相信自己，我行！我一定行！