2018年已将过去，在这一年的时间中通过自身努力的工作，也反思自己的同时也有一点收获，已到年末，对工作做一下总结，目的在于吸取经验教训，提高自己，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的销量做的更好，下面我对一年来的工作进行简要的总结。 
　　明年坚决贯彻公司的政策，维护好客情关系，开发网点提高中财品牌的形象，多做宣传广告，利用酬宾的机会使中财在零售市场上渐渐被客户所认识。

　　从销量上看，我的工作做的是不好的，今年相比去年销量有大幅下滑，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现有待解决有主要问题有以下几点： 
　　1、跑动的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强，跑动不够 ，没有深入市场。 
　　2、对客户关系的维护还没有做到位，与客户的沟通不够深入，没有找到零售市场的突破口。 
　　3、在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 
　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。  

　　明年要勤于跑动，发现问题，总结，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，让自己的业务能力提高到一个新的档次。 
　　只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，立足已有基础，大力开发零售网点和大客户。那么我有决心为公司再创新的销量业绩！