时光易逝，2018年即将过去，新的一年即将到来。回顾这一年的时间里，在公司的大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己也逐渐深入学习和提高产品知识和专业技能，用中财理念中的正、勤、苦、勇、严，要求自己贯彻践行。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，开阔思路，现将2018年下半度的自我反省如下：

　　（一）辖区市场的情况

　　2018年泸州楼市欣欣向荣，项目遍地开花。虽然在市场回暖的这个大环境下,市场需求增加，但是现在塑料管品牌很多，竞争尤为激烈。我们销售人员勤勉尽责的把产品优势和公司实力展现给客户，让客户了解、信任并达成合作，从而在工作中及时发现自己无论是工作方面还是思想方面的不足，及时的做自我反省找对工作的方向,不断调整和提高,取长补短，常常三省而前进。 

　　2018年努力的完成了全年任务，取得这样的成绩离不开领导和同事们的配合与支持。在今后的工作中更要信念坚定，脚踏实地勤奋耕，目前工作取得了一定的业绩，但是也要及时地发现自身存在的问题：

　　1、巩固老客户关系，发展新客户生态圈。

　　2、对于县乡批发，小区零售，工程客户分类管理，制定政策和合作模式 。

　　（二）团队建设

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支稳定有战斗力的业务团队。

销售业绩均源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥积极主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养业务人员对产品、业务、客户、公司全面深入的认知，并和客户进行良性沟通，长远合作。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　展望2019，我们将以饱满的工作热忱投入到新的工作中去，严正以待，积极面对严峻的工作形势，稳中求发展。