2018年已经过完，在跨入新一年之际，回望一年的行程，感慨万千！

　　从2010年入职至今走过了8个年头，见证着市场的变迁，中财的崛起，也体会着中财给自己带来的成就和荣耀。

　　回望过去的一年时间，给自己的却只有遗憾和困惑。销量犹如过山车，在其中有自己对市场的变化没有把控好，也有自己跑动量下滑造成的原因，其实从去年开始至今年工程市场的颓势已经不可避免，然而自己没有改变思路，仍然一心的把自己砸在工程市场上，导致出现了死账，坏账收不回来，让自己寸步难行，目前工程上还有款项在外面收不回来，没有了心思放在工地上，新项目上导致情况越发糟糕！

　　新的一年马上开始，在新的一年里，必须调整思路，放弃不必要的社交，不必要的工程跟踪，把辖区内的零售市场，零售客户做一个收集，然后开发代理商为主，尽量做到辖区内都有零售网点。