2018年也将结束，2018年风险控制能力不足，使得数个主力工地同时出现自己问题，大型机构出现发展瓶颈，急需转型。小型机构发展缓慢，被大机构越拉越远。大型经销商极度缺乏，包括大型批零经销商、大型工程经销商。能够操作千万级销量的经销商一个都没有，而小经销商因人力、财力、渠道有限，并不能达到希望的高增长。中小型经销商数量偏少。

　　具体如下：

　　关于工程：结款不利对贵北管理处的建筑工程销量造成较大影响，遵义、铜仁、黔东南影响较重。这也是我们阻碍增长的主因。

　　关于零售：贵北地区今年年初酬宾销量占比较多，铜仁、遵义、黔东南、毕节都有较大的收获，但后续的开发速度缓慢。2019年要加大零售市场的帮扶，打造样板，向其他区域复制。

　　关于家装：在整个装饰市场，中财的品牌知名度很低，推广起来比较难，推广力度相对来说还是小，还需努力开拓。2019年将花精力重点突破。

　　关于市政：铜仁、黔东南为重点市场，遵义，毕节还需要加大力度开展业务。

　　以上是我2018年度的工作反省，未来在工作中我们将始终认真坚持公司的理念，以优秀的团队、先进的技术、丰富的经验、 坚持不懈的努力工作，如有不当之处请领导斧正！