一、对团队建设的新认识反省2018年工作中的主要失误或不足之处：

　　主要失误：没有在其他品牌大力发展经销商之前对于家装公司以及乡镇跑动到位，导致在家装市场还是空白；没有认准一家大的经销商反而同时供着更多的下游经销商，但乡镇认识到了这一发面的不足，力争2019年把乡镇渠道建立起来。

　　不足之处：经销商数量没有预期那么多；没有全部了解市场同行业其他产品的优点与不足、价格与质量。

　　二、在新的一年里，我将着重做到以下几点：

　　1.工程市场继续突破，全力支持新人的成长、发展；

　　2.大力开发各县经销商；

　　3.重视管道工程的跑动，继续跟进开发经销商；

　　4.坚持每周乡镇市场跑动；

　　5.增强机构及业务员的投入和经营意识；

　　6.马上解决，绝不含糊；

　　7.做有效的，积极的，全面的工作，提高业绩。

　　在此感谢各级领导的栽培和同事的帮助。