本人未2017年年底才进入公司的员工，经过一年的学习，对公司的产品有了一定的了解，通过跟领导跑动市场，学习销售经验，产生了一定的业绩，但是还是有很多不足的地方。首先主要是产品的学习和试炼阶段，对市场跑动力度还不够，18年的主要销售区域是都匀、荔波、独山等地。还有很多空白市场未辐射到，还未找到合适的二级分销商。家装市场基本未跑动。工程市场前期介入方法不对，没找到正确的路子。新的一年将利用经销商的关系，对工程市场大力介入。其次，与客户沟通时间太少，或者沟通不及时，给客户带来不便，影响客户发货积极性。最后没有长远的工作安排和计划，目光短浅，只注重眼前利益。

　　新的一年，我将总结之前的不足，加大力度跑动市场，争取将我们的产品辐射到黔南所有区域。