回望2018年，上半年基本就是按照老套路，跑动项目，维护项目，催款收账，其中跑动的有意向的项目又因为各种各样的原因最终没能成功发货，有凑热闹的，有主动放弃的，催账收款也只是停留的嘴巴上，没有形成文字性的依据，都是一天推一天，一个月推一个月。下半年的工作稍微有些转变，主要就是跑了经销商，虽然没有成功签大经销商，但是对跑动经销商对工作的意义有了新的认识，从一些小的经销商做起，慢慢做大才会长久。另外一方面的转变就是催账方面，和客户的账终于理清楚了，就等待客户回款。

　　整个2018年工作，老是围绕那几样事情转，没有突破没有进展，一天就忧心忡忡的，又怕收不到钱，也不敢做新项目，又挣不到钱，想一口吃个大胖子的想法完全不现实，没有那样的机会，有那样的机会了也没那样的准备，总结下来，还是要摒弃心理障碍，认真踏实的从基础做起。在接下来的一年中，我会认真执行公司政策。改掉身上的坏习惯。踏踏实实做事情。以崭新的面貌迎接新一年，迎接机遇和挑战。