回顾过去的2018年工作中的不足之处,做出反思,在明年有待改进和提高。

　　一、 工程方面：

　　（1）由于去年和云南建投签订的1500万PE项目回款问题，导致资金断裂，对市场失去信心。

　　（2）房建工程项目，目前曲靖地区房地产的确发展缓慢，资金回笼周期过长，严重的影响了市场增长。

　　（3）县乡批发、零售：零售团队的建立过于单薄可用之人太少，后期会加大对这一块人才的引进。

　　二、在团队建设方面,对新入职的人员帮扶带动不力，以至于人员流失，销量贡献不大。对机构 以及机构负责人帮助不够督促不力，以至于个别机构未能达成年初制定的销量任务。