本人在任职毕节管道代表处主任期间，首先我对自己的业绩表示抱歉，我也感觉很惭愧。在此特做个人反省和工作检讨。

　　（1）零售渠道操作拓展。较去年整体销量虽有所增长，但网点数却在缩减，反映在经销商管理不到位，工作不扎实，客户售后维护欠缺，客户资源有限，直接导致公司政策执行和操作不利。没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

　　（2）民建市政工程项目的公关。没有深入踏实倾听领导的教导，跑动力度不够，方式方法也有不当，导致不能有效整合利用公司资源及产品优势。为项目公关服务进行有效全面的推广工作及促成合作，且多为琐事耗费时间。行销工作没有充分按照工作政策走，也过分依赖经销商。结果虽经努力，但还是没营造更广阔的市场环境。

　　（3）营销团队建设，2018年虽然招聘了两位业务人员，最终因各种原因不到两个月就辞职，下步选人很重要，而且要改变一些思路，统筹规划，尽早组建一支优秀的销售队伍。

　　综上，我要吸取教训，总结经验，端正工作态度，改进工作方法，争取2019年创造更加优良的销售业绩。