（一）对辖区市场的新认识

　　南充市场目前市场比较乱，由于其独特的地理位置，位于成渝之间，面临着两大城市管道厂家和经销商的大力抢夺，产品品牌林立，大家相互杀价，市场很乱，现在南充管道市场家装零售PPR基本是某些等，量都比较小；民建工程市场就是另外几个品牌，市政市场是其他几个品牌有一些销售量。中财在南充目前销售量还是主要是民建项目上面，其他都比较薄弱，现在我们对于零售和市政市场都有专门专业的人员在做，期望有一个好的结果！

　　（二）对市场管理的新认识

　　我们中在南充一直在寻求一个适合我们的可以持续向好发展的道路，积极支持发展和培养对我们中财忠诚的客户，形成我们自己的坚实力量；有人才有市场，有人才有销售量，怎么提升我们人员的能力、挖掘和引进其他有渠道有能力的人员和经销商一直是我们在做的事情；不仅能够引进来，还要留得住，还要发展好；一切都是围绕这个中心来做！

　　（三）对团队建设的新认识

　　目前南充公司的在编业务人员主任一名业务员一名，签约经销商一个，非在编的全职中财人员2名，兼职3名，超过3年以上做中财的经销分销商20多个，其中有分销能力的10个，在档的市区和县城网点80多个，乡镇网点100多个，我们通过微信群时常进行交流，并且定期进行拜访沟通！加强市场的交流和感情的巩固提升！使大家能够很好地融入中财大家庭！群策群力把事情做好销售量提升！

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　回顾2018年工作中存在很多的不足主要如下：

　　1、方向错误要及时调整：今年我们在总部领导的支持下花了比较大的时间精力物力来做乡镇市场的车销——带货跑渠道，产品也主要是量大利薄同时对品牌的认可和要求不是太高的线管和乐业排水管，但是，几个月做下来发现我们很费力，我们的产品在这个渠道相比竞品来看，价格较高，线管偏薄，性价比较低！花了大量精力开发出来的分销商，由于产品的同质和价格优势很多转做其他品牌，我们的经销商怨言很大，我们机构没有及时地想到对策去安抚好经销商，并且寻找新的发展方向，我们机构负有不可推卸的责任，对不起信任我们的客户，我必须深刻反省！

　　2、做事做细：今年做了绿地集采项目，由于前期的工作做得不细，合同内容有问题，在ES系统走不了流程，压力非常大，细节决定成败！做事做细啊！

　　3、客户发展引导不足：今年南充引进了一些新的客户尤其是新零售网点客户，我们在其进货之后的市场指导和产品推广培训不够，其后面的翻单能力不足，甚至有些客户直接流失，对我们后期的市场发展带来不小的负面影响。

　　以上，为我18年反省，不足之处望领导指正，愿辉煌中财，世纪永昌！