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反省
文章来源西南管道     作者赵旭     日期2019-01-21     点击量1154

  一、关于零售人员培养

  多好的思路都需要执行者,总部对零售市场的操作思路需要人员来一一落实,而我们现有的人员无法满足,所以今年我们开通了一些招聘渠道,补充兵员,而怎么让这些新人发挥作用就至关重要。是按照传统方式还是选择更适合年轻人发展的线路都是尝试,在一段时间的工作过后会发现我们给他们的方向很重要,而他们也要经历所谓的迷茫期,那么持续灌输目标,持续引导发展就顺理成章地也重要起来了。一年工作下来,这些零售人员有存留的,也有离开的,我总结出发展方向和目标的重要性,在未来的工作中我会更注重这些细节,争取带出更多的零售人员。

  二、关于管道零售客户开发

  原以为品牌就是我们的优势,可我们的品牌不是在此运作多年,没有市场知名度,难于支撑客户的信念,那么我们要以何制胜?在我们手里最有利的武器是我们的团队,有坚定信念的领导,有不折不扣执行的员工,所以我们才找到了突破口。在此次操作零售市场的过程中有很多矛盾,尤其是内部矛盾使市场的攻击受到掣肘,通过不断地磨合,排除困难,使得我们能够以最有利的一面直面强敌,只有突破内在困扰才能真正做到整合资源,充分利用客户原有的资源才是我们在推广市场中的利器,酬宾的“天时”已经到来,我相信我们的零售市场必有建树。


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