论语中曾子有一句话叫“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这“三省”包括了工作，交友，学习这三方面。中财集团的反省制度对于我们员工的成长是密切相关的，所以这次我想从这几个方面对2018年的我进行一个反省。

　　一、 心态方面（讷言敏行）

　　1、在广角中年龄偏大，又经历过长期的职场生涯，心态和广角中的年轻人相比较为平和，追求的目标和年轻同事不一样。表现出不争不抢，心态有些消极；

　　2、自己属于广角新人，对广角的文化、制度等不熟，还有很多要学习的地方。倾向于讷言敏行，独善其身，对于谏言献策，积极参加广角活动方面做得不够；

　　3、在团队建设方面初期想干出业绩再进行员工招聘，后来发现没有足够的能干的团队成员，对自己业绩的达成也有很大影响。

　　二、工作方面（畏首畏尾，不善于造势、借势）

　　1、对于领导布置的任务能够尽心尽力地完成，但是对于一些长期要跟踪的工作没有及时跟进和反馈，在时效性方面做得不够；

　　2、对于一些时限要求非常紧的业务缺乏心里准备，有种畏难情绪，那种战天斗地的大无畏心态还远远不足；

　　3、前期工作中遇到挫折或误解，心态调整不够到位，有时波动较大。

　　4、工作中思考不够，对业务的全盘把握还显不足。不善于从集团从资源上借力，对于如何在业务营销和推进中借势和造势思考得较少。没能做到应势而谋、 因势而动、 顺势而为。

　　三、交友方面（君子之交淡如水、自发而不自觉）

　　1、由于自身职业生涯积累了大量的资源，还有很多客户没有去跑，较少需要陌拜。但是前期资源如何大量转化到对现有工作有用，还需要认真梳理；

　　2、比较善于在营销中发现新客户，但大量的客户和朋友目前也基本上是仅仅完成了第一次的拜访和沟通，缺乏常态性和深度对接；

　　3、在“交人、交心、交易”的环节中，还远未达到交心的地步。有自身性格的原因，喜欢独处，不愿意过于花费时间在应酬上，客观上对于客户关系的巩固造成不利影响；