2018年转眼间过去，在这一年里虽有些成绩，但的工作中仍存在很多不足之处。现将一年的工作情况反省如下 ：

　　1、今年虽然有一定的客户量，但业绩完成量却并不是很理想，在工作中对于意向不是非常强的客户没有深入跟进，没有落到实处。对老客户的维护跟进不及时以及新客户开发力度不大不深入。

　　2、在渠道中没有精选，并且沟通和维护没到位。

　　对于以上反省总结情况，在来年将重点梳理，首先对目标客户、渠道及时深入跟进整合，突出重点着重跟进。

　　以上是我的工作反省，有不对的地方，请各领导与同事加强督导与指教！为谢！