再一次在这里写下这些字的时候，时令已是浅冬。2018年于我个人而言是经历了几个之最的一年，却也让我明白了，若我一直停留在原地，可能会失去遇见美好事物的机会。

从年初接任市场部到年末回顾，唯一做的贡献貌似只有年初酬宾活动是亲力亲为的，那时身怀六甲的人儿像一只暴躁的小野兽，只想争分夺秒地完成任务。然最终终因身体难以支撑，年后早早地脱离了团队进入了休假期。这半年的假期中，感谢领导给予的支持，给了我修整自我的时间。

从十月份正式上班后，面临了人员变动和市场寒冬。经过两个月的时间，对市场客户现状摸排和团队重新整顿后。反省自己这年有以下几点急需加强改正。

1、对人员管理上必须要严中有序，不能完全放手让其自主发挥，为了短期的销量破坏整个市场布局。在制定全年计划时不能只是制定销量任务考核，过程量的考核更重要必须要细化。不能有觉得自己已经把想法和计划告诉队员了，他就一定明白，一定能完成的侥幸心理。所有事情必须要有前瞻性的纸质化考核其执行。

2、对市场的认知和对手的了解要时刻关注，及时调整战略部署，不能闭门造车。并且对于零售市场要不断的持续地出招，不能三天打鱼两天晒网。对于专业市场已经切入的要不断地深入加强合作的粘性。

3、对自身问题上，每每在年初制定一年的学习计划，计划中的书依然没看几本。懒惰没有牙齿，但却可以吞噬人的智慧。以后工作及生活中，为勤奋才不虚度。

以上是我的反省，请领导及同事批评、指正。