2018年任务虽然完成了，这一年做的感觉很累。有时为了拿下一个项目价格降到了亏钱。现在安置房项目很多用铝合金，大型房产集采，现在集采也很难做。今年总体我的区域新建项目也少，有一部分精力放在了解市场管道上面。也接触一部分人员及项目。在学习阶段，还是想早点出成绩。

　　本年工作中的不足处：本年对大型门窗厂做的外地项目关注不够。19年要加强这方面工作。多跑大型门窗厂，多了解他们有哪些项目。市场上本区域项目也要多次跑动，不能因为做铝材就不愿多跑动。市政方面多跑动多了解，找出突破口。还有以后攻关方面喝酒也要多注意，酒多了误事。18年因为酒喝多了给我很痛的教训，以后这方面要注意。总之自身缺点很多，以后要多读书来提高自身素质。希望19年工作之中少出差错。